Samstag, 31.10.2009 von 13.00 – 19.00 Uhr.

Ort des Geschehens:
Atelier im Goldbekhof
Moorfuhrtweg 9 b
22301 Hamburg
www.janine-l-thun.de

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Bevor Herr Wießner zum Weinhandel kam, war er lange Jahre lang im Ein- und Verkauf von elektronischen Bauelementen tätig, zum Schluß als Einkaufsleiter in einem Leiterplattenfertigungsbetrieb. Dann stieg er in den Feinkost-Grosshandel seines Vaters und seines Cousins ein, wo er in kurzer Zeit vom Prokuristen zum Geschäftsführer aufstieg. Dort entwickelte er auch die Leidenschaft zum Thema Wein und baute dort eine Wein- und eine Käseabteilung auf, die stetig wuchs. Im Zuge der Nachfolgeregelung schied er dort aus und widmete sich ganz dem Weinhandel. Nun ist er Geschäftsführer einer Gesellschaft, welche recht erfolgreich mehrere Internetportale zum Thema Wein betreibt. Zum Beispiel: weinkauf-einfach.com und pinotage.eu und er moderiert die Gruppe: Weingruppe in XING .

Das Interview:

DS: Herr Wießner, wie ich gesehen habe, sind Sie ein recht aktiver Xing-Netzwerker mit über 1800 direkten Kontakten. Machen Sie noch etwas anderes als dort zu netzwerken?
TW: Ich verbringe derzeit etwa 1 – ½ Stunden je Tag bei Xing. Das erscheint sicher manchem recht viel, doch habe ich festgestellt, da sich unser Geschäft fast ausschließlich im Netz abspielt, dass man(n) sein Netzwerk auch dort aufbauen sollte.

DS: Dann sind Sie also nicht der Meinung, man solle die Personen direkt kennen?
TW: Kontakte sind generell eine wichtige Sache. Wenn wir in der Hauptsache im Ladengeschäft verkaufen würden, würde ich mich hauptsächlich um persönliche Kontakte bemühen. Online-Kontakte zu verwalten ist allerdings leichter und effektiver. Viele dieser Personen habe ich über meine Tätigkeit als Gruppenmoderator (Xing Weingruppe, Weingruppe im Norden) gefunden und schätzen gelernt.

DS: Steht für Sie der Aufwand des Netzwerkens in direkter Relation zur Umsatzentwicklung?
TW: Definitiv ja! Fleißiges Netzwerken, dass heißt allerdings nicht nur Xing, sondern das Mitwirken in Expertenforen, Schreiben von Artikeln in Presseportalen etc. …

DS: Wie sehen Sie die Entwicklung des Verkaufens von Waren über das Internet?
TW: Ich sehe das mit gemischten Gefühlen. Einerseits glaube ich an das Internet, sonst würde ich da nicht mitmachen. Andererseits wird es zunehmend schwerer, wegen z.B. einer Abmahngefahr oder Auflagen (z.B.: Verpackungsverordnung, Jugendschutz etc.). Sicherlich sind viele dieser Verordnungen sinnvoll, doch kleinen und mittleren Firmen hilft so etwas nicht. Hier muss man mit viel Fleiß und ggf. auch Kostenaufwand kompensieren.

DS: Muß man, wenn man Internetportale betreibt, alle Gewerke die rund herum sind, selbst können?
TW: Das ist eigentlich wie in jeder Firma. Der Chef muss nicht mehr selbst auf dem Stapler sitzen, aber er könnte es. Nur so kann er beurteilen, wie lange eine Arbeit dauert oder wie gut sie erledigt worden ist. Im Online-Bizz ist es ganz genau so, man sollte sich mit Templates, Suchmaschinenoptimierung und den vielen Notwendigkeiten auskennen.

DS: Sie handeln mit Wein, sind Sie selbst ein Genussmensch?
TW: Doch, ich denke schon. Lieber als die hochfeine Küche mag ich die Hausmacher Spezialitäten, welche gerne auch einfach sein können (z.B. Hausmacher Leberwurst einer Landfleischerei). Dazu einen passenden Wein.

DS: Mir läuft bei Ihrer Schilderung schon das Wasser im Munde zusammen. Haben Sie für unsere Mitglieder etwas Besonderes?
TW: Hach ich weiß was Sie meinen Sie Schlingel, wenn ich kurz darüber nachdenke: "10% auf alles außer…" ist mein Angebot für Ihre Gruppenmitglieder.
DS: Das wird unsere Gruppenmitglieder freuen, das heißt bei Kontakt oder Bestellung im Kommentarfeld einfach den Code: XGHH angeben!

DS: Vielen Dank für das Interview!
TW: Gern geschehen – wir sehen uns bei Xing!

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